A Oracle está redesenhando sua atuação no mercado de tecnologia. Mais do que infraestrutura, banco de dados ou aplicações corporativas, a companhia passa a se posicionar como uma plataforma de transformação de negócios. E o Brasil ocupa papel central nessa mudança.
O principal símbolo desse movimento é o Oracle Innovation Center, inaugurado há um ano em São Paulo. O espaço deixou de ser uma vitrine tecnológica para se tornar um motor direto de geração de receita, relacionamento e desenvolvimento de soluções com clientes.
Os números mostram a dimensão dessa estratégia. Em doze meses, o centro recebeu mais de 800 empresas e oito mil visitantes. A partir dessas interações, foram geradas oportunidades na casa de R$20 bilhões, com mais de R$3 bilhões já convertidos em negócios.
“O valor que o Innovation Center traz, além da geração de receita, é a provocação de cocriar com os nossos clientes. Tem muita coisa que não existia de tecnologia ou de soluções que a gente cocriou e construiu de forma tailor made“, afirma Alexandre Maioral, Presidente da Oracle Brasil.
Brasil conquista protagonismo global na estratégia da Oracle
O conceito do espaço surgiu ainda no período pré-pandemia, com uma proposta inicial voltada ao varejo. A ideia era simples: conectar tecnologias e mostrar, na prática, como elas funcionam no dia a dia das empresas.
Mas o que começou como uma loja conceito rapidamente ganhou outra dimensão. O turning point veio quando o espaço passou a reunir diferentes setores em um mesmo ambiente, estimulando conexões inesperadas e consolidando o espaço como um ambiente de provocação. Não se trata apenas de apresentar soluções, mas de estimular novas ideias e acelerar decisões de negócio.
O projeto nasceu como uma iniciativa local, inicialmente sustentada por investimento da própria operação brasileira. Mas o cenário mudou quando a liderança global da Oracle passou a reconhecer o potencial da iniciativa e aportou mais de R$40 milhões para acelerar sua expansão.
Hoje, o espaço se consolidou como o segundo maior laboratório de inovação da Oracle no mundo, atrás apenas da unidade de Chicago. Mais do que infraestrutura, o reconhecimento coloca o Brasil como referência dentro da companhia.
“O Brasil tem uma cultura muito criativa. A Oracle Brasil sempre foi pioneira em aderir muito rápido às novas ondas de tecnologia. Não foi diferente com cloud e não está sendo com inteligência artificial”, comenta Alexandre Maioral.
Cocriação vira modelo e gera novos produtos
Um dos aspectos mais relevantes do Innovation Center é a capacidade de transformar ideias em soluções reais, criando novos produtos e até novos negócios. Clientes e parceiros não apenas testam tecnologias, mas desenvolvem aplicações dentro do próprio ambiente.
“Temos clientes e mantenedores que criaram produtos novos aqui. Eram necessidades do próprio espaço de inovação que foram sendo resolvidas. O negócio começou a se transformar em uma solução que outros clientes começaram a comprar e virou um produto”, explica Fabio Martins, Diretor de inovação na Oracle Brasil.
Esse modelo reforça o papel da Oracle como parceira estratégica, indo além da entrega de tecnologia e reafirmando que seu posicionamento não é mais apenas de infraestrutura ou banco de dados, mas de uma empresa capaz de promover a transformação dos negócios.
Um dos desafios assumidos pela companhia é manter o ambiente constantemente atualizado. A evolução tecnológica exige renovação contínua das experiências apresentadas. O centro começou com cerca de 30 experiências e hoje já ultrapassa 50, com atualizações frequentes impulsionadas principalmente pelo avanço da inteligência artificial. Além de tecnologias próprias, o espaço integra soluções de parceiros e clientes, reforçando o conceito de ecossistema.
Inteligência artificial como camada transversal
A inteligência artificial ocupa um papel central na estratégia da Oracle, mas com uma abordagem diferente da maioria dos players do mercado. Em vez de desenvolver um modelo próprio dominante, a companhia aposta em uma plataforma aberta e integrada.
“O nosso posicionamento em AI não foi de construção de um LLM, mas da infraestrutura mais robusta e performática para isso e agnóstica a qualquer LLM”, explica o presidente da Oracle Brasil.
Na prática, isso significa que os clientes podem escolher diferentes modelos dentro da mesma plataforma.
Mudança de percepção reposiciona a marca no Brasil
Outro impacto relevante do Innovation Center está na forma como a Oracle é percebida pelo mercado. Clientes antigos, acostumados a associar a empresa apenas a banco de dados ou ERP, passam a enxergar um portfólio muito mais amplo. “Muitos clientes chegam aqui e falam que não tinham noção de tudo o que a Oracle é capaz de entregar hoje”, relata Maioral.
Para novos públicos, especialmente áreas de negócio, o espaço ajuda a aproximar tecnologia das decisões estratégicas. O executivo destaca que áreas de negócio que estavam afastadas da tecnologia começam a entender que tecnologia também é parte do negócio.
A procura pelo espaço cresce continuamente, impulsionada principalmente pelo avanço da inteligência artificial. “Também utilizamos as demonstrações para que os mantenedores, que montam e mantêm esse espaço com a gente, tragam seus clientes e possamos apresentar, na prática, as soluções deles e da Oracle”, explica Fabio Martins.
Para escalar o alcance, a empresa criou versões remotas da experiência, permitindo visitas virtuais de clientes em toda a América Latina.
Um novo papel no mercado de tecnologia
Ao transformar um centro de inovação em um hub de negócios, a Oracle redefine sua atuação no mercado. Mais do que fornecer tecnologia, a companhia passa a atuar como agente ativo na criação de soluções, modelos de negócio e novas receitas para seus clientes.
E, nesse movimento, o Brasil deixa de ser apenas um mercado relevante para se tornar protagonista global na estratégia da empresa.
Por TI Inside (https://tiinside.com.br/27/03/2026/oracle-transforma-inovacao-em-receita-e-gera-r20-bilhoes-em-oportunidades-com-estrategia-de-ia/)
